Новость - Кризис: выводы и перспективы
 
25 сентября 2009

Понизить расходы, сосредоточить силы, наладить сотрудничество: MAN Nutzfahrzeuge принимает вызов и, несмотря на непростую ситуацию на рынке, создает условия для успешного продолжения международного курса развития.

 

Глобальная рецессия охватила международные рынки грузовых автомобилей: сокращение промышленного производства, уменьшение объема мировой торговли и низкая инвестиционная активность привели к значительному падению спроса на грузовые автомобили. После нового рекордного 2008 года даже эта тенденция отразилась и на компании MAN Nutzfahrzeuge. Благодаря быстрой и гибкой адаптации производства к изменению заказов, программе по повышению экономии и целенаправленным мерам по стимуляции продаж имеющегося фонда транспортных средств и по стабилизации послепродажного обслуживания компании MAN Nutzfahrzeuge удалось в значительной степени сгладить влияние негативных тенденций на рынке. Большую роль в этом сыграло то обстоятельство, что экономически успешные годы компания использовала для важных стратегических решений и инвестиций. Наряду с антикризисными мерами компания MAN Nutzfahrzeuge продолжает успешно развивать стратегию международного роста, которая обеспечивает ведущему поставщику грузовых автомобилей и транспортных решений прочную исходную позицию для будущего подъема.


Понизить расходы, сосредоточить силы

За прошлые годы в компании MAN Nutzfahrzeuge наблюдался усиленный рост, она принимала активное участие в развитие своей области – росла ее доля на ранее занятых рынках, на развивающихся рынках, например, в Восточной Европе, MAN успешно укрепляла свои позиции. Компания MAN Nutzfahrzeuge использовала "хорошие годы" для повышения производительности, сокращения вертикали производства и улучшения процессов управления. Делались инвестиции в производственное оборудование, новые технологии и продукцию, а также во всемирную сеть сбыта и обслуживания, что сейчас помогает компании в сложной ситуации.


Последовательная эффективность. Инновации и продукция MAN

MAN Nutzfahrzeuge поддерживает клиентов в их непростой ситуации, разработав обширную программу эффективности транспортировки. Разработки MAN касаются не только экономии топлива. Сегодня MAN предлагает обширную программу по снижению общих производственных расходов (Total Costs of Ownership). Технологичные, удобные в обслуживании, перспективные транспортные средства способствуют охране окружающей среды и создают прибавочную стоимость для клиентов. Под девизом „Последовательная эффективность“ на рынки вводятся проекты по сбыту и обслуживанию, которые должны укрепить сотрудничество между компанией MAN и ее клиентами. Весной на рынке пилотных проектов в Германии была введена бесплатная „Проверка эффективности автомобиля“, предназначенная для компаний, использующих транспортные средства других производителей, ее целью является привлечение новых клиентов и обеспечение эффективной нагрузки сервисных центров. Предложение „MAN GO2“, которое также было представлено весной, было направлено на обеспечение новых позиций компании MAN Truck & Bus Deutschland GmbH (MTBD) на рынке услуг телематики; в MAN GO2“ клиенты, заключившие договор на техническое обслуживание и ремонт, бесплатно получают пакет услуг MAN TeleMatics.

 

MAN Rental: Под девизом „Успех напрокат“ компания MAN ввела этой весной новое предложение аренды и обслуживания. С MAN Rental транспортное предприятие может легко и быстро удовлетворить свою потребность в современных грузовых автомобилях премиум-класса и прицепной технике и полностью сконцентрироваться на собственном деле благодаря комплексному сервисному обслуживанию – все это при минимальных затратах. Предложение MAN Rental действительно для Германии, Польши и Венгрии. Постепенно оно будет действовать и в других европейских странах. MAN Rental поддерживается компанией Truck Rental Solutions GmbH (Зиттенсен), совместным предприятием MAN Finance International GmbH (MFI) и EURO-Leasing GmbH. В Германии благодаря MAN Rental в настоящее время отмечается значительное увеличение спроса на аренду грузовых автомобилей.

 

MAN TopUsed: MAN TopUsed предлагает клиентам все услуги для подержанных грузовых автомобилей: международные гарантии на подержанные автомобили до 24 месяцев / до 1000000 км, закупка и принятие к оплате, предложения лизинга/ финансирования/покупки с предварительным испытанием в течение срока проката через MAN Financial Service и комплексные предложения технического и сервисного обслуживания. MAN TopUsed борется с негативными тенденциями на рынке подержанных автомобилей с помощью проектов в сфере сбыта и маркетинга. Таким образом, с начала этого года стало возможным дооборудование старого грузового автомобиля стандарта Euro 3 до уровня стандарта Euro 4. Автомобиль с точки зрения пошлины будет приравнен к автомобилю Euro 4. Это относится и к получению зеленой наклейки (указывающей на безвредность для окружающей среды).  Недавно стал доступен поиск он-лайн в MAN TopUsed live, позволяющий быстро и удобно просматривать предложения подержанных грузовых автомобилей и автобусов, не выходя из дома или офиса.

 

MAN Bus TopService: На ярмарке busworld в г. Кортрейк MAN представил новую услугу MAN BusTopService, которая первое время будет доступна только в некоторых отделениях Германии, Австрии, Испании, Португалии, Франции и Великобритании. BusTopService предлагает клиентам комплексные услуги для моделей MAN и NEOPLAN всех годов выпуска. Предприятия с BusTopService имеют минимум двух специалистов, окончивших двухгодичное дополнительное обучение, и оснащены современной системой диагностики и запасом запасных частей.

 

Международный рост и сотрудничество

Стратегия роста, проводимая в прошлых годах, обеспечила компании MAN Nutzfahrzeuge несколько рекордных лет подряд. Несмотря на сложную ситуацию на рынке, MAN продолжает следовать этой успешной стратегии. В среднесрочной перспективе потребность в транспорте, особенно в т.н. государствах БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай), будет продолжать расти и продолжится развитие инфраструктуры. Соответственно в среднесрочной перспективе спрос на грузовые автомобили и автобусы в этих странах будет расти.

 

Бразилия: С приобретением Volkswagen Truck & Bus (сейчас: MAN Latin America) в Бразилии благодаря MAN SE компания MAN Nutzfahrzeuge получит доступ к южноамериканскому рынку грузовых автомобилей и автобусов. Через существующую сеть дилеров MAN Latin America в будущем году планируется начать сбыт грузовиков MAN большой грузоподъемности поколения Trucknology Generation® в Бразилии, а затем и в соседних странах. MAN Latin America получит выгоду от "ноу-хау" немецкого общества, например в области двигателей с высокими стандартами на токсичность выбросов. Таким образом, в среднесрочной перспективе экономичный двигатель MAN D08 Common Rail приведет в движение и VW Constellation. В долгосрочной перспективе планируется развитие общей платформы для грузовых автомобилей и автобусов.

 

Россия: Компании MAN Nutzfahrzeuge за прошлые годы удалось укрепить свои позиции на российских рынках грузовых автомобилей. В России доля рынка среди западноевропейских импортные транспортных средств выросла с 11,2% в 2005 году до 30,3% в прошлом году, это соответствует 6% от общего рынка грузовых автомобилей. Клиенты MAN в России могут положиться на обширную и высококвалифицированную сеть обслуживания.

 

Индия: Благодаря совместному предприятию MAN FORCE TRUCKS в г. Питампур MAN Nutzfahrzeuge с 2006 года представляет свои автомобили на индийском рынке. При запуске в производство возникли некоторые трудности, вызванные, прежде всего, недостаточным качеством компонентов местного производства. В конце 2008 года доля MAN Nutzfahrzeuge в совместном предприятии увеличилась с 30% до 50%, соответственно увеличилась и ответственность за расширение деятельности в Индии.

 

Китай: Важным шагом стало создание MAN SE совместно с китайским производителем грузовых автомобилей Sinotruk. Доля МАН в этой компании, лидирующей на рынке тяжелых грузовых автомобилей в Китае, составит 25% плюс одна акция. Таким образом, компания MAN получит доступ к крупному и быстро развивающемуся рынку грузовых автомобилей и выгоду от широкой сети сбыта партнеров Китая. Компания Sinotruk, в свою очередь, сможет использовать технические достижения MAN Nutzfahrzeuge. Партнеры разработают новую серию грузовых автомобилей на основе технологии MAN. Sinotruk обеспечит реализацию этих автомобилей в Китае, в то время как MAN получит эксклюзивные права продажи на экспорт этих прочных и выгодных автомобилей.

 

  



Назад   Все новости  
Яндекс.Метрика